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一、崗位職責
1、市場開拓與客戶開發(fā)：
1）負責 [指定區(qū)域 / 行業(yè)，如華東地區(qū)工業(yè)控制行業(yè)、全國新能源汽車領域] 芯片市場的開拓，制定區(qū)域 / 行業(yè)銷售策略，完成公司下達的銷售額、新客戶開發(fā)等業(yè)績指標。
2）調(diào)研目標市場需求，挖掘潛在客戶（如電子設備制造商、系統(tǒng)集成商、車企等），通過電話溝通、上門拜訪、行業(yè)展會等方式建立客戶聯(lián)系，推動合作落地。
2、客戶維護與關系深化：
1）維護現(xiàn)有核心客戶關系，定期拜訪客戶（包括采購、研發(fā)、生產(chǎn)部門），了解客戶產(chǎn)品規(guī)劃、采購需求及合作痛點，提供個性化解決方案，提升客戶復購率與滿意度。
2）參與客戶新品研發(fā)環(huán)節(jié)，聯(lián)合公司 FAE（現(xiàn)場應用工程師）團隊，協(xié)助客戶完成芯片選型、樣品測試、技術(shù)調(diào)試等工作，推動芯片 “Design in”（先期導入），鎖定長期訂單。
3、訂單管理與交付協(xié)同：
1）負責客戶訂單的洽談、簽訂與跟進，明確訂單規(guī)格、價格、交貨期、付款方式等條款，確保合同合規(guī)性。
2）聯(lián)動公司供應鏈部門，跟蹤訂單生產(chǎn)進度與物流狀態(tài)，及時協(xié)調(diào)解決交付過程中的問題（如產(chǎn)能緊張、物流延遲），保障訂單按時履約。
4、市場信息與競品分析：
1）收集目標市場的行業(yè)動態(tài)（如政策變化、技術(shù)趨勢）、客戶需求變化及競爭對手信息（如產(chǎn)品價格、技術(shù)優(yōu)勢、銷售策略），定期形成市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略調(diào)整提供依據(jù)。
2）反饋客戶對公司芯片產(chǎn)品的意見與建議（如性能優(yōu)化、功能需求），協(xié)助產(chǎn)品部門推進產(chǎn)品迭代升級。
5、合規(guī)與風險把控：
1）嚴格遵守芯片行業(yè)相關法律法規(guī)（如出口管制政策），核查客戶資質(zhì)與最終應用場景，確保銷售業(yè)務合規(guī)，避免違規(guī)風險。
2）把控客戶信用風險，跟進應收賬款回款，降低壞賬率。
二、任職要求
1、學歷與專業(yè)：
本科及以上學歷，電子信息工程、微電子、自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；具備 2-5 年 芯片行業(yè)銷售經(jīng)驗者，專業(yè)可適當放寬。
2、經(jīng)驗與技能
1）熟悉 [目標芯片領域，如 MCU、電源管理芯片、車規(guī)級傳感器等] 的技術(shù)參數(shù)、應用場景及市場格局，有 [指定行業(yè)，如工業(yè)、汽車、消費電子] 客戶資源或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2）具備較強的市場開拓能力與商務談判技巧，能獨立完成客戶開發(fā)、訂單簽訂全流程，過往業(yè)績達標者優(yōu)先。
3）了解芯片供應鏈運作流程（如晶圓生產(chǎn)、封測、物流交付），能與供應鏈、技術(shù)團隊高效協(xié)同，解決交付與技術(shù)問題。
4）具備基礎的技術(shù)理解能力，能與客戶研發(fā)團隊溝通芯片選型、測試等專業(yè)問題，可配合 FAE 團隊提供技術(shù)支持。
3、素質(zhì)與能力：
1）具備強烈的目標感與抗壓能力，能適應出差（根據(jù)業(yè)務需求，每月出差 [2-4 次]），適應芯片行業(yè)周期波動帶來的工作挑戰(zhàn)。
2）擁有良好的客戶服務意識與溝通表達能力，能穿透客戶多部門決策鏈，建立長期信任關系。
3）具備合規(guī)意識與風險防控思維，嚴格遵守行業(yè)法規(guī)與公司制度，杜絕違規(guī)操作。
4）具備團隊協(xié)作精神，能與技術(shù)、供應鏈、財務等部門緊密配合，共同推進業(yè)務目標達成。
三、薪酬待遇
1、工資結(jié)構(gòu)：基本工資+月度績效工資+銷售獎金
2、薪酬水平：根據(jù)個人能力定，優(yōu)秀者可適當上浮。銷售獎金根據(jù)銷售業(yè)績而定。
3、其他：五險一金、餐補、團建、下午茶、節(jié)假福利等