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1.依據(jù)部門制定的整體銷售目標和策略來制訂并執(zhí)行自己分管市場的銷售計劃；
2.了解并掌握國內(nèi)或國際市場的客戶情況和競爭對手情況，為部門整體及時調(diào)整市場策略提供準確信息；
3.挖掘新的優(yōu)質客戶，努力形成訂單，為完成下一步的銷售目標積累資源，保證客戶訂單階梯式穩(wěn)步提升；
4.每月提供每個客戶的銷售指標完成情況（包括發(fā)貨、收款、開票、庫存）并分析不符合項原因；
5.全面拜訪客戶，了解并掌握產(chǎn)品市場分布狀況和準確的客戶需求，為公司在后續(xù)投入和發(fā)展提供有效信息；
6.篩選出短期內(nèi)可以尋求合作的客戶，通過積極地市場工作爭取合作機會，并以此在行業(yè)內(nèi)樹立品牌和客戶認知度；
7.組織安排行業(yè)內(nèi)優(yōu)質客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；
8.針對產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略等信息，對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、市場工作記錄CRM等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
9.協(xié)調(diào)好與采購、生產(chǎn)等部門的關系，保證供貨鏈的運轉流暢。