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任職資格：
經(jīng)驗要求：
1、擁有8年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中至少5年以上臨床銷售團隊管理經(jīng)驗。
2、具備出色的產(chǎn)品招商、醫(yī)院開發(fā)、銷量提升及學術(shù)推廣的成功經(jīng)驗和案例。
3、具備豐富的自營銷售團隊管理經(jīng)驗，精通三終端（基層醫(yī)療市場、零售藥店、第三終端診所）的渠道開發(fā)、資源整合與管理，擁有成熟的三終端核心客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
戰(zhàn)略與規(guī)劃能力：
1、能夠深刻理解公司戰(zhàn)略與市場動態(tài)，制定全國性的銷售戰(zhàn)略、總體銷售目標及關(guān)鍵指標。
2、能夠針對自營團隊與三終端渠道的特點，制定差異化的渠道發(fā)展策略、資源分配方案及行動計劃，并有效推進落實。
數(shù)據(jù)分析與策略制定：
1、熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，能通過對市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)的深度分析，洞察業(yè)務(wù)機會與風險。
2、能基于數(shù)據(jù)洞察，制定并動態(tài)調(diào)整針對不同渠道（特別是自營團隊與三終端）的銷售策略、政策及資源投入計劃。
團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力：
1、擁有豐富的大區(qū)經(jīng)理及以上團隊管理經(jīng)驗，具備強大的團隊建設(shè)、激勵與發(fā)展能力。
2、特別強調(diào)具備自營團隊的體系化建設(shè)、過程管理、效能提升及文化塑造能力；能夠有效管理與賦能三終端渠道經(jīng)理及代表，提升渠道整體戰(zhàn)斗力。
3、能夠有效解決團隊沖突與業(yè)務(wù)難題，提升團隊凝聚力與執(zhí)行力。
市場應(yīng)變與政策調(diào)整：
1、對市場變化和客戶需求高度敏感，能夠快速響應(yīng)。
2、能夠根據(jù)自營團隊及三終端市場的反饋，靈活、精準地調(diào)整渠道政策、銷售策略及績效目標，以保持并擴大競爭優(yōu)勢。
會議組織與學術(shù)推廣能力：
1、具備出色的會議策劃、組織和協(xié)調(diào)能力，能夠成功舉辦各種規(guī)模的學術(shù)會議、產(chǎn)品研討會及渠道招商/推廣會。
2、能夠通過學術(shù)活動有效提升產(chǎn)品在目標渠道（包括三終端市場）中的影響力和美譽度。
綜合素質(zhì)：
1、具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維、溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。
2、能夠承受高強度的工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
崗位職責：
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定全國市場的營銷戰(zhàn)略、年度銷售目標及預(yù)算，并確保目標的分解與落實。
2、重點負責制定自營團隊與三終端渠道的雙軌發(fā)展策略、資源配比與銷售目標，確保兩大核心渠道協(xié)同發(fā)展，共同驅(qū)動業(yè)績增長。
渠道體系建設(shè)與管理：
1、全面負責自營銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核，打造高績效、強執(zhí)行力的銷售隊伍。
2、主導(dǎo)公司三終端渠道的開拓、優(yōu)化與管理，建立健全三終端經(jīng)銷商體系，發(fā)展并維護核心客戶資源，提升渠道覆蓋深度與質(zhì)量。
銷售過程與績效提升：
1、監(jiān)控全國銷售數(shù)據(jù)，分析各渠道、各區(qū)域的銷售動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中的問題。
2、針對自營團隊與三終端渠道的不同特性，制定并優(yōu)化銷售流程、激勵政策與推廣方案，持續(xù)提升團隊人均效能與渠道單產(chǎn)。
市場洞察與策略調(diào)整：
1、持續(xù)跟蹤醫(yī)藥行業(yè)政策、市場趨勢及競品動態(tài)，深入分析其對自營及三終端業(yè)務(wù)的影響。
2、基于市場洞察，快速調(diào)整銷售策略、市場策略及渠道政策，保持公司產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢。
學術(shù)推廣與品牌建設(shè)：
1、策劃并組織面向全國市場的學術(shù)會議、產(chǎn)品研討會及三終端客戶推廣會，提升產(chǎn)品的學術(shù)地位和市場知名度。
2、指導(dǎo)團隊開展針對性的學術(shù)推廣活動，賦能三終端客戶，提升其處方和推薦意愿。
團隊建設(shè)與人才發(fā)展：
1、負責營銷團隊（包括大區(qū)經(jīng)理、三終端渠道經(jīng)理等）的管理、激勵與培養(yǎng)，構(gòu)建人才梯隊。
2、優(yōu)化部門組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程，提升跨部門協(xié)作效率，打造高效能的營銷組織。
完成上級交辦的其他相關(guān)工作。