任職資格
1.具備一定的機械專業(yè)知識,能更好地理解和介紹相關產品。 2.具備2年及以上工程項目營銷經驗,對橋梁鋼結構市場及相關產品有深入認知,熟悉市場動態(tài)、產品特點及應用場景;熟悉招投標的完整流程,包括標書準備、投標文件編制、開標評標等環(huán)節(jié)。
3.具備扎實的標書制作能力,能獨立完成符合要求的投標文件;擁有良好的業(yè)務談判技巧,能與客戶進行有效溝通并達成合作意向;掌握商務禮儀規(guī)范,在商務活動中展現(xiàn)專業(yè)形象;具備合同文書起草、審核的能力,確保合同條款嚴謹合規(guī)。
4.能適應頻繁出差,具備較強的工作責任心和抗壓能力,可在高強度工作環(huán)境下高效完成任務;擁有良好的市場洞察力和分析能力,能準確把握市場機會;具備團隊合作精神,能與公司內部各部門有效協(xié)作。
崗位職責描述
1.市場信息收集與分析:定期收集市場信息,包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手業(yè)務狀況、客戶需求等,對收集的信息進行系統(tǒng)整理和深入分析,完成市場分析報告和預測,為公司制定營銷策略提供依據。?
2.商機挖掘與拓展:基于市場分析結果,積極挖掘營銷商機,主動開拓新市場和新客戶,擴大公司產品的市場覆蓋面。?
3.客情建立與維系:與客戶建立良好的合作關系,定期進行溝通回訪,了解客戶需求和意見,及時解決客戶在合作過程中遇到的問題,維護客戶滿意度和忠誠度;負責客戶清單的建立和及時維護,確保客戶信息準確完整。?
4.業(yè)務洽談與合作達成:開展業(yè)務洽談工作,向客戶詳細介紹公司產品的優(yōu)勢、特點及相關服務,根據客戶需求提供合適的解決方案;提交商務標書,跟進項目決策進度,積極推動合作進程,完成協(xié)議簽訂。?
5.合同執(zhí)行與協(xié)調:負責合同的執(zhí)行與協(xié)調工作,跟蹤合同履行情況,與公司內部生產、物流、售后等部門溝通協(xié)作,確保產品按時交付、服務及時到位,保障合同順利履行。?
6.參與會議與匯報:參加公司組織的與營銷相關的會議,包括市場分析會、業(yè)務推進會等,分享市場信息和工作進展;按要求向上級匯報工作情況,包括業(yè)務成果、遇到的問題及解決方案等。