職位描述
AI芯片渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶 人工智能電子/半導體/集成電路
崗位職責：
1.銷售目標達成：負責公司芯片產(chǎn)品的銷售推廣，完成年度區(qū)域/行業(yè)銷售目標；
2.客戶開發(fā)與維護：開拓新客戶（包括終端廠商、方案商、代理商等），建立并維護長期戰(zhàn)略合作關系，挖掘客戶需求；
3.行業(yè)洞察：分析半導體市場動態(tài)、競爭對手策略及客戶技術趨勢，為產(chǎn)品定義及市場策略提供建議；
4.技術協(xié)同：聯(lián)動FAE、研發(fā)團隊，為客戶提供定制化芯片解決方案，推動設計導入（Design-in）及量產(chǎn)落地；
5.項目管理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、財務等），確保訂單交付、回款及客戶滿意度；
6.商務談判：主導合同條款、價格、供貨周期等關鍵環(huán)節(jié)談判，把控風險并實現(xiàn)利益最大化；
7.市場活動：參與行業(yè)展會、技術研討會等，提升品牌影響力及客戶覆蓋率。
1.銷售目標達成：負責公司芯片產(chǎn)品的銷售推廣，完成年度區(qū)域/行業(yè)銷售目標；
2.客戶開發(fā)與維護：開拓新客戶（包括終端廠商、方案商、代理商等），建立并維護長期戰(zhàn)略合作關系，挖掘客戶需求；
3.行業(yè)洞察：分析半導體市場動態(tài)、競爭對手策略及客戶技術趨勢，為產(chǎn)品定義及市場策略提供建議；
4.技術協(xié)同：聯(lián)動FAE、研發(fā)團隊，為客戶提供定制化芯片解決方案，推動設計導入（Design-in）及量產(chǎn)落地；
5.項目管理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、財務等），確保訂單交付、回款及客戶滿意度；
6.商務談判：主導合同條款、價格、供貨周期等關鍵環(huán)節(jié)談判，把控風險并實現(xiàn)利益最大化；
7.市場活動：參與行業(yè)展會、技術研討會等，提升品牌影響力及客戶覆蓋率。
任職要求：
1.本科及以學歷，電子、微電子、通信工程、市場營銷、計算機等相關專業(yè)；
2.三年以上半導體行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉芯片原廠（Fabless/IDM）運作模式，有成功項目案例；具備智能家居、消費電子、汽車電子、工業(yè)控制等某一領域客戶資源者優(yōu)先；
3.精通芯片產(chǎn)品特性及行業(yè)生態(tài)（如供應鏈、代理商體系），具備技術解讀能力；敏銳的市場嗅覺和客戶需求分析能力，能獨立制定銷售策略；
4.出色的商務談判技巧及跨部門協(xié)作能力、良好的計劃組織及執(zhí)行能力、抗壓力強；
5.對人工智能、集成電路、半導體等行業(yè)抱有極高的熱情，事業(yè)心強，適應高頻出差。
6.工作地點：寧波/杭州/上海等華東地區(qū)
1.本科及以學歷，電子、微電子、通信工程、市場營銷、計算機等相關專業(yè)；
2.三年以上半導體行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉芯片原廠（Fabless/IDM）運作模式，有成功項目案例；具備智能家居、消費電子、汽車電子、工業(yè)控制等某一領域客戶資源者優(yōu)先；
3.精通芯片產(chǎn)品特性及行業(yè)生態(tài)（如供應鏈、代理商體系），具備技術解讀能力；敏銳的市場嗅覺和客戶需求分析能力，能獨立制定銷售策略；
4.出色的商務談判技巧及跨部門協(xié)作能力、良好的計劃組織及執(zhí)行能力、抗壓力強；
5.對人工智能、集成電路、半導體等行業(yè)抱有極高的熱情，事業(yè)心強，適應高頻出差。
6.工作地點：寧波/杭州/上海等華東地區(qū)
工作地點
寧波慈溪市古塘街道
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職位發(fā)布者
王女士/HR
昨日活躍立即溝通
成都啟英泰倫科技有限公司成都啟英泰倫科技有限公司成立于2015年，是端側人工智能芯片及解決方案的行業(yè)開拓者和領導者。公司專注于人工智能語音芯片及AI算法研究，致力于為用戶提供最自然、最簡單、最智能的人機交互體驗。多年的艱辛耕耘，使得公司成為從芯片、算法、數(shù)據(jù)、到開發(fā)平臺和眾多應用方案的全鏈條領先的智能語音技術公司。啟英泰倫作為人工智能語音芯片領域的領導者，掌握人工智能語音算法、芯片設計、語音數(shù)據(jù)處理及訓練引擎、軟硬件產(chǎn)品應用方案開發(fā)等多種核心技術，是行業(yè)首家具備從算法到方案全技術鏈的企業(yè)?，F(xiàn)已申請發(fā)明專利、實用新型專利、軟件著作權等200余篇（其中發(fā)明專利50余篇）。目前，啟英泰倫已成功量產(chǎn)10余顆芯片，客戶拓展超過5000家，每月芯片訂單量超百萬級，離線語音市場覆蓋率第一。
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