職位描述
數(shù)字化
崗位職責：
1、深度挖掘區(qū)域重點企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，精準剖析業(yè)務(wù)需求與競爭態(tài)勢，制定并高效落地市場戰(zhàn)略與銷售策略。全方位開發(fā)并持續(xù)維護政府機構(gòu)、市屬區(qū)屬國有企業(yè)、垂直行業(yè)重點企業(yè)等核心客戶群體，構(gòu)建穩(wěn)固且具成長性的客戶資源網(wǎng)絡(luò)；
1、深度挖掘區(qū)域重點企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，精準剖析業(yè)務(wù)需求與競爭態(tài)勢，制定并高效落地市場戰(zhàn)略與銷售策略。全方位開發(fā)并持續(xù)維護政府機構(gòu)、市屬區(qū)屬國有企業(yè)、垂直行業(yè)重點企業(yè)等核心客戶群體，構(gòu)建穩(wěn)固且具成長性的客戶資源網(wǎng)絡(luò)；
2、敏銳洞察客戶需求，憑借深厚的行業(yè)理解與技術(shù)認知，為企業(yè)信息化建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI 應(yīng)用等項目量身打造專業(yè)解決方案。主導項目談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動合作協(xié)議順利簽訂，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏；
3、與產(chǎn)品技術(shù)及交付實施團隊緊密協(xié)作，全流程參與項目方案設(shè)計，協(xié)同商務(wù)人員高效完成項目投標工作，確保項目從方案設(shè)計到投標環(huán)節(jié)的無縫銜接與順利推進；
4、負責銷售合同全生命周期管理，包括合同起草、嚴謹審核、規(guī)范簽訂及后續(xù)動態(tài)跟蹤；
5、精心構(gòu)建并維護優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，定期回訪客戶，主動收集客戶反饋，深入挖掘潛在需求，以持續(xù)的價值輸出促進長期合作，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的共同成長。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機等理工科相關(guān)專業(yè)，具備扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)；
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機等理工科相關(guān)專業(yè)，具備扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)；
2、擁有5年以上市場推廣經(jīng)驗，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用場景、軟硬件銷售及信息化系統(tǒng)建設(shè)模式有深入理解與豐富實踐，熟悉中大型國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI 技術(shù)場景化應(yīng)用、數(shù)通與計算類產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域；
3、成功運作過300萬以上企業(yè)數(shù)字化項目，熟悉軟硬件項目各子系統(tǒng)內(nèi)容，熟練掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型或信息化建設(shè)業(yè)務(wù)相關(guān)知識，具備優(yōu)秀的項目操盤能力；
4、清晰了解行業(yè)目標客戶的決策鏈條，具備優(yōu)秀的項目全生命周期推動能力。擁有廣泛的政府和行業(yè)大客戶人脈資源，豐富的區(qū)域項目客戶資源及渠道，具備強大的資源整合能力；
5、具備出色的溝通能力與大客戶公關(guān)能力，工作充滿激情與熱情，團隊合作意識強，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中快速適應(yīng)并創(chuàng)造價值。
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工作地點
黃島區(qū)中國廣電青島5G高新視頻實驗園區(qū)
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青島海發(fā)國有資本投資運營集團有限公司
青島海發(fā)集團是市委、市政府批準成立的市直大型國有企業(yè)，2012年3月組建成立青島西海岸發(fā)展（集團）有限公司，2021年8月正式更名為青島海發(fā)國有資本投資運營集團有限公司。注冊資本金100億元，下設(shè)10余家一級子公司和5家控股或參股上市公司，資產(chǎn)總額1505億元，主體信用評級為國內(nèi)雙AAA級。始終秉承“守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠”發(fā)展理念，持之以恒推進市場化轉(zhuǎn)型發(fā)展，全方位推動實施“一三四五”戰(zhàn)略布局，以黨建引領(lǐng)為主線，圍繞“落實國家戰(zhàn)略、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造美好生活”三大目標，聚焦資本運營和產(chǎn)融服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運營、航運物流和國際貿(mào)易、影視文化投資與運營四大主業(yè)，發(fā)展壯大產(chǎn)投、產(chǎn)城、文化、智造、貿(mào)易五大產(chǎn)業(yè)板塊。堅定不移推動戰(zhàn)略性重組、專業(yè)化整合、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型和精細化管理，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌三大體系，打造國內(nèi)一流的國有投資運營集團。
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