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一、崗位職責
1、?銷售策略與計劃制定?
（1）根據公司戰(zhàn)略目標，制定銷售年度、季度及月度銷售計劃，分解銷售目標至團隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行
（2）分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，組織需求評審，調整銷售策略以提升市場份額
（3）收集并分析銷售數據（銷售額、轉化率、客單價等），生成報表支持決策優(yōu)化
（4）跟蹤商機進展，對商機進行預警、糾偏
2、?團隊管理與培訓?
（1）負責銷售團隊的組建、培訓及績效考核，優(yōu)化團隊協(xié)作流程，提升整體執(zhí)行力
（2）定期組織銷售技能培訓，確保團隊能力與公司發(fā)展同步
（3）組織編制銷售道具包：標準對客說辭、百問百答FAQ等
?3、客戶關系維護?
（1）建立客戶檔案體系，定期組織客戶滿意度評分，提升客戶滿意度
（2）建立客戶分級體系，定期組織客戶評審，確保資源有效調配
4、訂單管理
（1）建立標準合同庫，負責合同評審工作
（2）建立合同臺賬，監(jiān)控訂單流程，負責合同訂單的維護、跟蹤
5、系統(tǒng)管理
（1）搭建從線索到回款的CRM線上系統(tǒng)管理工具
（2）時時跟進CRM系統(tǒng)使用，確保CRM使用率100%
（3）負責銷售人員CRM銷售日志、日常打卡等跟進及統(tǒng)計
6、會議管理
（1）組織銷售年度、季度、月度、周會議，編制會議模板，記錄會議紀要，形成會議銷項表并跟蹤銷項達成
二、任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上銷售管理經驗，有帶領團隊完成年度銷售目標案例，熟悉銷售全流程；
3、熟悉銷售全流程運作，有從銷售計劃制定到落地執(zhí)行的完整操盤經驗。
4、具備強烈的目標導向與結果意識，抗壓能力強，能在復雜市場環(huán)境下帶領團隊突破業(yè)績瓶頸，完成銷售目標。?
5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力與談判能力，可與內部各部門（如產品、財務、運營等）及外部客戶順暢溝通，高效解決合作中的問題。?
6、具備高度的責任心與敬業(yè)精神，嚴守商業(yè)機密，遵守公司規(guī)章制度，有良好的職業(yè)操守與道德品質。?
7、具備學習創(chuàng)新能力，能快速適應行業(yè)變化與公司戰(zhàn)略調整，不斷探索新的銷售模式與管理方法，推動銷售團隊持續(xù)發(fā)展。