職位描述
農(nóng)/林/牧/漁
主要職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
ü 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷(xiāo)售預(yù)算。
ü 分解并下達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)，確保銷(xiāo)售任務(wù)按時(shí)、按量完成，對(duì)最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷(xiāo)量、利潤(rùn)、回款率）負(fù)全責(zé)。
2.市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)：
ü 深入分析飼料行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
ü 主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與維護(hù)大型養(yǎng)殖集團(tuán)、規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)等核心客戶(hù)資源，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
ü 提升公司品牌在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的知名度和影響力。
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
ü 組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括大客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。
ü 建立并優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系（如渠道管理、客戶(hù)關(guān)系管理、價(jià)格體系等）和業(yè)務(wù)流程。
ü 對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)，打造積極向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)文化。
4.客戶(hù)關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)控制：
ü 建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
ü 監(jiān)督銷(xiāo)售合同的執(zhí)行與應(yīng)收賬款的管理，確保資金安全。
ü 有效識(shí)別和管控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具備8年以上飼料行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上飼料企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)或高級(jí)銷(xiāo)售管理崗位的成功經(jīng)驗(yàn)。
2.業(yè)績(jī)證明：擁有清晰的、可驗(yàn)證的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄和成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有深刻理解和掌控力。
3.團(tuán)隊(duì)管理：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有成功組建和領(lǐng)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
4.戰(zhàn)略與執(zhí)行力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)能強(qiáng)力推動(dòng)戰(zhàn)略落地，結(jié)果導(dǎo)向。
5.個(gè)人特質(zhì)：出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。為人正直，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
ü 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷(xiāo)售預(yù)算。
ü 分解并下達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)，確保銷(xiāo)售任務(wù)按時(shí)、按量完成，對(duì)最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷(xiāo)量、利潤(rùn)、回款率）負(fù)全責(zé)。
2.市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)：
ü 深入分析飼料行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
ü 主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與維護(hù)大型養(yǎng)殖集團(tuán)、規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)等核心客戶(hù)資源，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
ü 提升公司品牌在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的知名度和影響力。
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
ü 組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括大客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。
ü 建立并優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系（如渠道管理、客戶(hù)關(guān)系管理、價(jià)格體系等）和業(yè)務(wù)流程。
ü 對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)，打造積極向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)文化。
4.客戶(hù)關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)控制：
ü 建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
ü 監(jiān)督銷(xiāo)售合同的執(zhí)行與應(yīng)收賬款的管理，確保資金安全。
ü 有效識(shí)別和管控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具備8年以上飼料行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上飼料企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)或高級(jí)銷(xiāo)售管理崗位的成功經(jīng)驗(yàn)。
2.業(yè)績(jī)證明：擁有清晰的、可驗(yàn)證的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄和成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有深刻理解和掌控力。
3.團(tuán)隊(duì)管理：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有成功組建和領(lǐng)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
4.戰(zhàn)略與執(zhí)行力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)能強(qiáng)力推動(dòng)戰(zhàn)略落地，結(jié)果導(dǎo)向。
5.個(gè)人特質(zhì)：出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。為人正直，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。
工作地點(diǎn)
金華義烏市華統(tǒng)·領(lǐng)域
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浙江華統(tǒng)肉制品股份有限公司浙江華統(tǒng)肉制品股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“華統(tǒng)股份”股票代碼：002840）位于義烏市義亭鎮(zhèn)姑塘工業(yè)小區(qū)。公司創(chuàng)辦于2001年，一直堅(jiān)持以畜禽屠宰業(yè)務(wù)為核心，全力打造畜禽產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式， 2017年1月在深交所上市。主要經(jīng)營(yíng)飼料生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、家禽養(yǎng)殖、生豬屠宰、家禽屠宰、火腿加工、肉制品深加工及銷(xiāo)售、商貿(mào)流通等業(yè)務(wù)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)和國(guó)家儲(chǔ)備肉基地之一。生豬養(yǎng)殖板塊，公司已在義烏建成投產(chǎn)現(xiàn)代化高層生豬養(yǎng)殖場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)年出欄生豬25萬(wàn)頭。目前已在浙江省金華市、臺(tái)州市、麗水市、衢州市、寧波市以及河南省固始縣在建22個(gè)現(xiàn)代化高層生豬養(yǎng)殖場(chǎng)。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年出欄優(yōu)質(zhì)商品豬200萬(wàn)頭。生豬屠宰板塊，公司已有23家生豬屠宰企業(yè)，主要分布在浙江、江蘇蘇州、河南固始縣、湖南邵陽(yáng)市、湖北省麻城縣、吉林省梨樹(shù)縣、山東省莘縣等地，年生豬屠宰能力達(dá)800萬(wàn)頭。公司從國(guó)際火腿加工機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先者意大利富利高冷凍機(jī)械制造有限公司等引進(jìn)三條先進(jìn)的火腿生產(chǎn)線(xiàn)，火腿年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)只，華統(tǒng)火腿已遠(yuǎn)銷(xiāo)華東、華南、香港及東南亞等地。公司家禽產(chǎn)業(yè)鏈，已實(shí)現(xiàn)從種禽繁育、苗雞孵化、肉雞飼養(yǎng)、家禽屠宰加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈，家禽產(chǎn)業(yè)主要分布在浙江省金華市及臺(tái)州市，目前已具備年飼養(yǎng)家禽2000萬(wàn)羽、屠宰家禽3600萬(wàn)羽的生產(chǎn)能力。經(jīng)過(guò)多年努力，公司已具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度，企業(yè)規(guī)模不斷拓展。公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是浙江省畜禽屠宰龍頭企業(yè)，先后被授予全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)、2011年中國(guó)肉類(lèi)食品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、全國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備與技術(shù)示范單位、浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、浙江省綠色企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；另外公司還于2010年6月通過(guò)了中央儲(chǔ)備凍肉冷庫(kù)資質(zhì)審定，獲得了中央儲(chǔ)備凍豬肉收儲(chǔ)資格，2011年6月被商務(wù)部確定為全國(guó)第一批“市場(chǎng)應(yīng)急保供骨干企業(yè)”， 2017年5月“華統(tǒng)”品牌作為食品行業(yè)品牌入選2016中國(guó)自主品牌（浙江）百佳，2018年7月公司被評(píng)為浙江省AAA企業(yè)級(jí)“守合同重信用”企業(yè)，2019年進(jìn)入全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)100強(qiáng)。未來(lái)五年，公司將繼續(xù)做強(qiáng)、做大畜禽產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展畜禽養(yǎng)殖，做精做細(xì)肉制品加工，擴(kuò)展新的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)，以獲得更大的發(fā)展空間。公司堅(jiān)持以“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔”的原則，制定相應(yīng)的人才培養(yǎng)方案，并設(shè)置有專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理雙向晉升通道和崗位輪換等機(jī)制。美好的生活是奮斗出來(lái)的，熱烈歡迎各位優(yōu)秀人才加入華統(tǒng)大家庭，共同創(chuàng)造美好的幸福生活。
公司主頁(yè)