職位描述
經(jīng)理
崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標設(shè)定及分解：協(xié)助運營總監(jiān)制定年度/季度銷售業(yè)績目標（如銷售額、毛利、新客戶數(shù)），并將目標合理分解至各區(qū)域、團隊及個人；基于市場分析與數(shù)據(jù)洞察，參與制定銷售策略，如市場覆蓋策略、客戶細分策略、產(chǎn)品組合策略及激勵方案；定期進行業(yè)務(wù)復盤，向管理層提供清晰的業(yè)務(wù)健康狀況報告，包括市場趨勢、銷售周期、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品線表現(xiàn)等深度分析。
2、流程設(shè)計與優(yōu)化：設(shè)計、梳理并優(yōu)化端到端的銷售核心流程（從線索到回款），確保流程高效、標準化且合規(guī)，降低運營摩擦；主導設(shè)計銷售提成、績效激勵等激勵方案，確保其公平、透明、有效，并能有效驅(qū)動期望的銷售行為；負責CRM（如Salesforce、銷售易）、CPQ（配置報價）等銷售技術(shù)棧的選型、實施、培訓與優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)準確性與使用效率。
3、數(shù)據(jù)分析與報告體系搭建：搭建和維護銷售績效管理儀表盤，自動化關(guān)鍵報表（如銷售漏斗、預測準確率、團隊/個人效能排行榜）；建立并管理科學的銷售預測流程，定期收集預測，評估預測準確性，為生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和財務(wù)規(guī)劃提供可靠依據(jù)；進行根因分析，如業(yè)績波動分析、客戶流失分析、贏單/丟單分析、區(qū)域效能對比等，為戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2、流程設(shè)計與優(yōu)化：設(shè)計、梳理并優(yōu)化端到端的銷售核心流程（從線索到回款），確保流程高效、標準化且合規(guī)，降低運營摩擦；主導設(shè)計銷售提成、績效激勵等激勵方案，確保其公平、透明、有效，并能有效驅(qū)動期望的銷售行為；負責CRM（如Salesforce、銷售易）、CPQ（配置報價）等銷售技術(shù)棧的選型、實施、培訓與優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)準確性與使用效率。
3、數(shù)據(jù)分析與報告體系搭建：搭建和維護銷售績效管理儀表盤，自動化關(guān)鍵報表（如銷售漏斗、預測準確率、團隊/個人效能排行榜）；建立并管理科學的銷售預測流程，定期收集預測，評估預測準確性，為生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和財務(wù)規(guī)劃提供可靠依據(jù)；進行根因分析，如業(yè)績波動分析、客戶流失分析、贏單/丟單分析、區(qū)域效能對比等，為戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1.大專及以上學歷，商業(yè)分析、管理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.三年-五年以上銷售運營、商業(yè)分析或戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)工作經(jīng)驗，有B2B銷售團隊支持經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備極強的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，能熟練使用Excel進行復雜數(shù)據(jù)處理；有使用BI工具（如 Power BI、FineBI）經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.精通CRM系統(tǒng)的管理與應(yīng)用，有系統(tǒng)全模塊上線經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力和項目推動力，能夠高效跨部門協(xié)作，并清晰地向各級管理層呈現(xiàn)復雜信息。
5.具備優(yōu)秀的流程設(shè)計思維和文檔撰寫能力。
2.三年-五年以上銷售運營、商業(yè)分析或戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)工作經(jīng)驗，有B2B銷售團隊支持經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備極強的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，能熟練使用Excel進行復雜數(shù)據(jù)處理；有使用BI工具（如 Power BI、FineBI）經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.精通CRM系統(tǒng)的管理與應(yīng)用，有系統(tǒng)全模塊上線經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力和項目推動力，能夠高效跨部門協(xié)作，并清晰地向各級管理層呈現(xiàn)復雜信息。
5.具備優(yōu)秀的流程設(shè)計思維和文檔撰寫能力。
工作地點
臺州溫嶺市浙江綠駒車業(yè)有限公司
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職位發(fā)布者
金女士/人事
當前在線立即溝通
浙江綠駒車業(yè)有限公司浙江綠駒車業(yè)有限公司坐落于溫嶺市新河鎮(zhèn)屏上工業(yè)園區(qū)，成立于2005年，占地面積60畝，員工800多人，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的電動車專業(yè)生產(chǎn)廠家。從2008年開始，先后投入巨資，引進國內(nèi)外全自動生產(chǎn)線以及一整套具有國內(nèi)先進水平的生產(chǎn)試驗、檢測設(shè)備。自動化程度之高、設(shè)備之先進，在國內(nèi)同行首屈一指。我公司目前擁有四條現(xiàn)代專業(yè)化電動車生產(chǎn)線及MT-6電動車整車測試系統(tǒng)、檢測設(shè)備，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備，使企業(yè)如虎貼翼。近幾年來我司遵循科學發(fā)展觀，大力開拓國內(nèi)市場，堅持以客戶為中心、以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)、以經(jīng)濟效益為方向、不斷調(diào)整經(jīng)營模式以適應(yīng)市場變化。堅持穩(wěn)定生產(chǎn)產(chǎn)值和銷售額逐年成倍增長。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)一流品牌。公司始終堅持“質(zhì)量第一、用戶至上”的宗旨，執(zhí)行國家GB17761-1999標準，按照ISO9001標準建立和維持質(zhì)量管理體系。多年來綠駒電動車質(zhì)量長期穩(wěn)定合格。歷次質(zhì)量監(jiān)督抽查都合格，未發(fā)生質(zhì)量事故，無重大消費者投訴。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度高，公司被評為‘’全國電動車產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌‘’、‘’浙江十佳質(zhì)量技術(shù)達標反假維權(quán)企業(yè)‘’、‘’浙江省新世紀質(zhì)量服務(wù)雙優(yōu)企業(yè)‘’、‘’浙江省重質(zhì)量、重誠信示范單位‘’、‘’臺州市清潔生產(chǎn)階段性成果企業(yè)‘’，獲得‘’浙江省知名商號‘’、‘’浙江省著名商標‘’等多項榮譽稱號。多年來綠駒車業(yè)已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)品研發(fā)體系、全面質(zhì)量管理體系、全新的生產(chǎn)流程和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。我公司內(nèi)設(shè)標準化員工宿舍及員工食堂，免費提供住宿及水電，宿舍內(nèi)空調(diào)、熱水、洗衣機、電視、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施一應(yīng)俱全；食堂就餐公司給予餐補230元/月，價格實惠。每月休息4天左右；公司為每位員工購買工傷保險，保障員工利益；夫妻工生活有補貼，150元/月；老員工介紹新員工入職獎勵800元，開年紅包500元，有年終獎金、員工體檢并有節(jié)日禮品相送。我公司積極引賢納士，歡迎各位有志之士到來，加入綠駒這個大家庭！
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