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1. 連鎖客戶開發(fā)與合作：負(fù)責(zé)開拓全國(guó)及區(qū)域重點(diǎn)零食連鎖品牌客戶（如零食有鳴、趙一鳴、良品鋪?zhàn)拥龋?，?guī)劃并推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入連鎖門店體系，提升鋪貨率與市場(chǎng)份額。同時(shí)拓展KA商超、特色便利店等關(guān)聯(lián)渠道，構(gòu)建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 商務(wù)洽談與落地：獨(dú)立對(duì)接客戶合作談判，涵蓋產(chǎn)品報(bào)價(jià)、供貨方案、賬期政策等核心條款溝通，主導(dǎo)合同簽訂流程。跟進(jìn)訂單下達(dá)、履約交付全環(huán)節(jié)，確保合作高效落地。
3. 客情維護(hù)與運(yùn)營(yíng)賦能：建立重點(diǎn)客戶資源庫(kù)，定期拜訪溝通，及時(shí)解決供貨、售后等問題。結(jié)合零食連鎖運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供陳列優(yōu)化、促銷策劃、庫(kù)存管理等建議，助力提升終端銷量。
4. 銷售管理與目標(biāo)達(dá)成：制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃與目標(biāo)，拆解任務(wù)并推進(jìn)執(zhí)行。定期分析銷售數(shù)據(jù)（如動(dòng)銷率、下單頻次），復(fù)盤業(yè)績(jī)并優(yōu)化策略，確保銷售指標(biāo)達(dá)成。
5. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化：調(diào)研零食連鎖行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品合作政策及市場(chǎng)動(dòng)作，收集客戶反饋與市場(chǎng)需求。輸出分析報(bào)告并反饋至研發(fā)、產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 跨部門協(xié)作：與內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)等部門密切配合，保障產(chǎn)品供應(yīng)、新品落地及推廣活動(dòng)順利開展，代表公司參與行業(yè)展會(huì)，提升品牌影響力
任職要求
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上快消品或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上零食連鎖渠道開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)模式者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行客戶合作方案。精通銷售目標(biāo)拆解、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)復(fù)盤，熟練使用Excel、PPT等辦公軟件。
4. 個(gè)性素養(yǎng)：對(duì)零食市場(chǎng)敏感，具備較強(qiáng)市場(chǎng)洞察力與應(yīng)變能力，執(zhí)行力強(qiáng)，能高效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。適應(yīng)高頻次出差，抗壓能力突出。
5. 擁有成熟的零食連鎖客戶資源，或有成功主導(dǎo)連鎖客戶聯(lián)合推廣項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。