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1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：
開發(fā)新客戶，拓展市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo)；
維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期回訪，了解需求，提升客戶滿意度；
建立并維護(hù)客戶檔案，跟蹤客戶動(dòng)態(tài)。
2. 需求分析與方案制定：
深入了解客戶的物流需求，提供定制化解決方案；
根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，設(shè)計(jì)最優(yōu)物流方案；
向客戶清晰傳達(dá)公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成月度、季度和年度銷售目標(biāo)；
跟蹤銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
4. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：
收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)對(duì)策略；
關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5. 內(nèi)部協(xié)作：
與運(yùn)營(yíng)、客服、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，確保服務(wù)質(zhì)量；
反饋客戶意見，推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化。
6. 合同談判與簽訂：
參與合同談判，確保條款符合公司利益；
跟進(jìn)合同執(zhí)行，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。
7. 客戶培訓(xùn)與支持：
為客戶提供物流系統(tǒng)或流程的培訓(xùn)；
解決客戶在使用服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
8. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：
定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)完成情況；
向上級(jí)提交銷售報(bào)告，提出改進(jìn)建議。
9. 品牌推廣：
參與公司組織的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度；
通過(guò)客戶推薦、行業(yè)展會(huì)等方式擴(kuò)大公司影響力。
10. 其他職責(zé)：
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
適應(yīng)出差，拜訪客戶或參加行業(yè)活動(dòng)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、積極向上，認(rèn)真肯干，為人誠(chéng)實(shí)，正直，勤勞，有三年以上的海空運(yùn)或者鐵路銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海空運(yùn)以及鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)流程；
3、有貨代同行、物流或者貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有積累客戶資源者優(yōu)先考慮；
4、熟悉重慶及周邊區(qū)域的貨代及物流市場(chǎng)，有船舶采購(gòu)工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
5、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力，敏銳的洞察力，抗壓能力；
6、善于溝通，積極開朗，熱愛(ài)銷售，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；
7、愿意接受挑戰(zhàn)，愛(ài)好銷售，不安于現(xiàn)狀，有責(zé)任心，能夠承受較大的工作壓力；
8、具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的服務(wù)意識(shí)；
9、熟練使用office等辦公軟件。