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一、崗位基本信息
崗位名稱：渠道營(yíng)銷專員/經(jīng)理
所屬部門：營(yíng)銷中心
直接上級(jí)：營(yíng)銷部中心負(fù)責(zé)人
二、崗位概述
本崗位核心職責(zé)在于開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理醫(yī)慢性病及腫瘤等患者的渠道，重點(diǎn)圍繞慢性?。ㄈ绺哐獕?、糖尿病等）及腫瘤病患，與具備相關(guān)疾病病人的渠道伙伴（如藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高級(jí)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)及第三方健康管理機(jī)構(gòu)等）建立深度合作關(guān)系。通過(guò)有效的渠道策略，提升復(fù)能獲客能力及品牌影響力，全面帶動(dòng)相關(guān)診療服務(wù)的提升。
三、核心任職資格要求
具備從事慢性病藥物及腫瘤藥物等銷售工作的醫(yī)藥代表工作經(jīng)驗(yàn)。
四、崗位職責(zé)
1.渠道開(kāi)發(fā)與拓展：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)（濰坊及周邊地區(qū)）藥品零售店、基層醫(yī)療單位、社區(qū)健康服務(wù)中心、三甲醫(yī)院等慢性病、腫瘤等患者的合規(guī)引流工作。重點(diǎn)開(kāi)拓與慢性病管理、腫瘤患者服務(wù)相關(guān)的特藥藥房、DTP藥房、定點(diǎn)醫(yī)保藥店等核心渠道。對(duì)渠道伙伴的資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)能力及合規(guī)性進(jìn)行評(píng)估與準(zhǔn)入審核。
2.渠道維護(hù)與管理：建立并維護(hù)良好的渠道關(guān)系，定期拜訪。
3.學(xué)術(shù)與政策支持：
傳達(dá)醫(yī)院相關(guān)的診療政策、醫(yī)保政策及患者服務(wù)項(xiàng)目信息，賦能渠道更好地引流患者。組織或協(xié)助開(kāi)展針對(duì)渠道藥師、店員的小型培訓(xùn)會(huì)或復(fù)能介紹會(huì)。
4.營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行：
策劃并執(zhí)行針對(duì)渠道或終端患者的聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)（如患者教育講座、疾病篩查等）。協(xié)助將醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)資源（如專家講座、專題培訓(xùn)）與渠道資源進(jìn)行有效對(duì)接。
5.合規(guī)與風(fēng)控：
嚴(yán)格遵守國(guó)家《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律法規(guī)及醫(yī)院內(nèi)部的合規(guī)要求。確保所有渠道營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)范、透明，杜絕任何形式的商業(yè)賄賂及違規(guī)操作。
五、任職資格
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
須具備2年及以上醫(yī)藥代表或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。須擁有慢性病藥物（如心腦血管、內(nèi)分泌、呼吸系統(tǒng)等）及腫瘤藥物領(lǐng)域的實(shí)際銷售或渠道開(kāi)拓及管理經(jīng)驗(yàn)。有DTP藥房、特藥渠道或基層醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.知識(shí)與技能：
渠道管理能力：具備較強(qiáng)的渠道開(kāi)發(fā)、談判和維護(hù)能力。
溝通與協(xié)調(diào)能力：出色的口頭和書(shū)面溝通能力，能夠與內(nèi)外部各類人員進(jìn)行有效協(xié)作。
市場(chǎng)分析能力：具備基本的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察能力。
合規(guī)意識(shí)：熟悉并堅(jiān)守醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)和職業(yè)道德。
4.素質(zhì)要求：
結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心。具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠承受一定的工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性外出拜訪。
六、工作條件
工作地點(diǎn)：以濰坊市市區(qū)為主，覆蓋周邊區(qū)域。
工作性質(zhì)：需要經(jīng)常外出拜訪客戶，可非坐班。
薪資福利： 按醫(yī)院相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金/提成”的激勵(lì)模式。
（本崗位說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容將作為勞動(dòng)合同的附件，與勞動(dòng)合同具有同等法律效力。人力資源部保留對(duì)本說(shuō)明書(shū)的最終解釋權(quán)。）