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· 崗位名稱： 營(yíng)銷總監(jiān)
· 所屬部門： 營(yíng)銷中心
· 直接上級(jí)： 總經(jīng)理
· 下屬崗位： 品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理、渠道營(yíng)銷經(jīng)理、促銷經(jīng)理等
· 行業(yè)領(lǐng)域： 速食面、自熱食品、速食米飯、預(yù)制菜、等方便食
一、 崗位概述
全面負(fù)責(zé)公司方便食品的品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播及渠道營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行。通過敏銳的市場(chǎng)洞察、高效的品牌傳播和精準(zhǔn)的渠道推廣，不斷提升品牌知名度、市場(chǎng)份額和用戶忠誠(chéng)度，驅(qū)動(dòng)生意持續(xù)、健康增長(zhǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。
二、 崗位核心職責(zé)
1. 品牌戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理
· 制定公司品牌中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，清晰定義母品牌與子品牌（如不同產(chǎn)品系列）的定位、核心價(jià)值與目標(biāo)人群。
· 負(fù)責(zé)全國(guó)性品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)役的策劃與落地，包括品牌形象廣告、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等，確保品牌調(diào)性統(tǒng)一且富有吸引力。
· 管理品牌資產(chǎn)，定期進(jìn)行品牌健康度追蹤與評(píng)估，維護(hù)和提升品牌美譽(yù)度。
· 建立品牌危機(jī)公關(guān)預(yù)案，快速、有效地處理品牌負(fù)面輿情。
2. 產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新管理
· 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)與消費(fèi)者研究，洞察消費(fèi)趨勢(shì)（如健康化、高端化、地域口味）、消費(fèi)者痛點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為新產(chǎn)品開發(fā)（NPD） 與現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化提供決定性輸入。
· 主導(dǎo)產(chǎn)品線規(guī)劃與管理，制定產(chǎn)品組合策略（如明星產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品），優(yōu)化SKU效率。
· 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品從概念、測(cè)試、上市到全生命周期管理的營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行，確保新品上市成功率。
3. 整合營(yíng)銷傳播與推廣
· 制定年度、季度整合營(yíng)銷預(yù)算與傳播計(jì)劃，并高效控制執(zhí)行效果。
· 主導(dǎo)數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括社交媒體（抖音、小紅書、微博）運(yùn)營(yíng)、KOL/KOC合作、內(nèi)容電商、信息流廣告等，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。
· 策劃與管理線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)，如大型促銷、主題營(yíng)銷、IP聯(lián)名、直播帶貨等，實(shí)現(xiàn)品效合一。
· 管理媒體關(guān)系及廣告投放，優(yōu)化媒體組合，確保營(yíng)銷投入回報(bào)最大化。
4. 渠道營(yíng)銷與銷售賦能
· 制定針對(duì)不同零售渠道（如大賣場(chǎng)、超市、便利店、線上電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)）的渠道營(yíng)銷策略與助銷方案。
· 開發(fā)與管理生動(dòng)化陳列物料、促銷工具包及渠道專屬促銷活動(dòng)，賦能銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商，提升終端賣力。
· 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，分析渠道銷售數(shù)據(jù)，共同制定針對(duì)性的渠道推廣策略，提升產(chǎn)品鋪貨率與動(dòng)銷率。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與預(yù)算管理
· 組建、培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)一支專業(yè)、敏捷、有創(chuàng)造力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
· 負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷預(yù)算的編制、分配與精細(xì)化管控，確保投入產(chǎn)出最優(yōu)化。
· 建立營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估體系，通過數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略與執(zhí)行。
6. 跨部門協(xié)同
· 與研發(fā)部門協(xié)同： 將市場(chǎng)洞察轉(zhuǎn)化為具象的產(chǎn)品概念，共同推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與口味改良。
· 與銷售部門協(xié)同： 確?！盃I(yíng)”與“銷”的戰(zhàn)略統(tǒng)一，共同制定生意目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)聲量向?qū)嶋H銷量的高效轉(zhuǎn)化。
· 與生產(chǎn)/供應(yīng)鏈部門協(xié)同： 提供精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)，參與產(chǎn)能規(guī)劃，確保旺季及促銷活動(dòng)期間的產(chǎn)品供應(yīng)。
· 與質(zhì)量部門協(xié)同： 確保所有營(yíng)銷內(nèi)容與物料符合食品安全法規(guī)及公司質(zhì)量要求。
三、 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）
· 市場(chǎng)表現(xiàn)： 銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額（銷量/銷售額份額）、品牌健康度（知名度、首選率、美譽(yù)度）。
· 產(chǎn)品表現(xiàn)： 新產(chǎn)品上市成功率、核心產(chǎn)品增長(zhǎng)率、產(chǎn)品線毛利率。
· 營(yíng)銷效率： 營(yíng)銷費(fèi)用占銷售額比率、廣告投入產(chǎn)出比（ROI）、客戶獲取成本（CAC）。
· 數(shù)字表現(xiàn)： 電商渠道銷售占比、社交媒體粉絲增長(zhǎng)與互動(dòng)率、線上活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。
· 團(tuán)隊(duì)管理： 關(guān)鍵人才保有率、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率。
四、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
· 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
· 8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)或高級(jí)品牌經(jīng)理職位。
· 有方便食品、休閑食品、飲料或調(diào)味品等行業(yè)的產(chǎn)品成功上市及品牌打造經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 擁有管理全國(guó)市場(chǎng)及多產(chǎn)品線營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代渠道及電商渠道運(yùn)作。
· 具備豐富的數(shù)字化營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能
· 精通營(yíng)銷理論： 深刻理解品牌管理、整合營(yíng)銷傳播、消費(fèi)者心理學(xué)、市場(chǎng)研究。
· 卓越的創(chuàng)新能力： 具備出色的商業(yè)創(chuàng)意能力，能策劃出引爆市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。
· 數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)和數(shù)字分析工具指導(dǎo)決策。
· 財(cái)務(wù)敏感度： 具備較強(qiáng)的預(yù)算管理和盈利能力分析意識(shí)。
· 行業(yè)知識(shí)： 熟悉食品行業(yè)法規(guī)、渠道特性及供應(yīng)鏈基本知識(shí)。
4. 核心素質(zhì)
· 卓越的消費(fèi)者洞察力： 能敏銳捕捉年輕消費(fèi)群體的趨勢(shì)變化，并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。
· 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 善于激發(fā)跨部門團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
· 出色的溝通協(xié)調(diào)能力： 能夠高效地與銷售、研發(fā)及其他部門協(xié)作。
· 高度的激情與抗壓能力： 能適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并保持積極心態(tài)。
五、 工作條件
· 需要經(jīng)常出差，進(jìn)行市場(chǎng)巡視、參加行業(yè)展會(huì)及拜訪重要渠道客戶。
· 工作節(jié)奏極快，需根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售數(shù)據(jù)快速反應(yīng)，可能需要在非工作時(shí)間處理緊急營(yíng)銷事務(wù)。