職位描述
面銷KA大客戶區(qū)域銷售電力/水利/熱力/燃氣新能源電氣機械/電力設備
一、崗位職責
1. 銷售目標管理
- 制定并執(zhí)行西南地區(qū)的光伏支架銷售計劃，完成公司分配的年度銷售目標；
- 負責項目全周期管理，包括客戶開發(fā)、投標、合同簽訂、回款及售后服務，確保應收賬款控制在合理范圍內(nèi)。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 重點對接西南地區(qū)集中式光伏項目（如大型電站開發(fā)商、EPC總包商）及大型分布式光伏客戶（如零碳園區(qū)資源）；
- 維護現(xiàn)有客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，挖掘二次合作機會。
3. 市場分析與資源整合
- 收集西南區(qū)域光伏政策、競爭對手動態(tài)及市場需求信息，形成分析報告；
- 協(xié)調內(nèi)外部資源（如技術部門、商務團隊）推進項目落地，參與標前評審及技術方案制定。
二、任職資格要求
1. 基礎條件
- 年齡≤40歲，大專及以上學歷（電氣工程、機械自動化、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先）；
- 3年以上光伏支架、組件或逆變器銷售經(jīng)驗，熟悉西南地區(qū)電力市場政策。
2. 核心能力
- 行業(yè)資源：擁有云桂黔本地電力公司、EPC承包商或電站開發(fā)商的客戶資源，熟悉項目轉讓及EPC訂單獲取流程；
- 技術理解：了解光伏支架材料（鋼材/鋁材占比超65%）、安裝工藝及成本構成，能提供定制化解決方案；
- 商務能力：具備獨立談判、合同風險把控及應收賬款管理經(jīng)驗，抗壓能力強。
1. 銷售目標管理
- 制定并執(zhí)行西南地區(qū)的光伏支架銷售計劃，完成公司分配的年度銷售目標；
- 負責項目全周期管理，包括客戶開發(fā)、投標、合同簽訂、回款及售后服務，確保應收賬款控制在合理范圍內(nèi)。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 重點對接西南地區(qū)集中式光伏項目（如大型電站開發(fā)商、EPC總包商）及大型分布式光伏客戶（如零碳園區(qū)資源）；
- 維護現(xiàn)有客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，挖掘二次合作機會。
3. 市場分析與資源整合
- 收集西南區(qū)域光伏政策、競爭對手動態(tài)及市場需求信息，形成分析報告；
- 協(xié)調內(nèi)外部資源（如技術部門、商務團隊）推進項目落地，參與標前評審及技術方案制定。
二、任職資格要求
1. 基礎條件
- 年齡≤40歲，大專及以上學歷（電氣工程、機械自動化、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先）；
- 3年以上光伏支架、組件或逆變器銷售經(jīng)驗，熟悉西南地區(qū)電力市場政策。
2. 核心能力
- 行業(yè)資源：擁有云桂黔本地電力公司、EPC承包商或電站開發(fā)商的客戶資源，熟悉項目轉讓及EPC訂單獲取流程；
- 技術理解：了解光伏支架材料（鋼材/鋁材占比超65%）、安裝工藝及成本構成，能提供定制化解決方案；
- 商務能力：具備獨立談判、合同風險把控及應收賬款管理經(jīng)驗，抗壓能力強。
工作地點
貴陽市-觀山湖區(qū)-金嶺社區(qū)服務中心貴陽市觀山湖產(chǎn)業(yè)園區(qū)808室
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職位發(fā)布者
齊先生/招聘負責人
當前在線立即溝通
光魄智能科技(徐州)有限公司光魄智能科技（上海）有限公司專注于零碳園區(qū)規(guī)劃設計、建設、源網(wǎng)荷儲一體化微電網(wǎng)系統(tǒng)與EPC總承包的高科技企業(yè)。我們以先進的能源技術和數(shù)字化管理平臺，為客戶提供全方位的低碳、智慧能源解決方案，助力國家“雙碳”戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。光魄智能科技（徐州）有限公司專注于光伏電站柔性支架系統(tǒng)的技術研發(fā)、方案設計、生產(chǎn)制造和全球推廣，為各種復雜和特殊場景下的光伏電站建設提供高凈空、大跨度的柔性支架設計建設方案，真正實現(xiàn)了漁光互補、牧光互補、茶光互補、山地光伏、沙戈荒光伏大基地最大經(jīng)濟價值的開發(fā)。光魄智能科技具有豐富的項目方案設計和生產(chǎn)制造經(jīng)驗，擁有數(shù)十項核心專利技術，江蘇省徐州市泉山區(qū)國投2021年投資入股，北京國石智達資本2025年投資數(shù)千萬元增資入股。公司是中國光伏行業(yè)協(xié)會會員單位，江蘇省電力行業(yè)協(xié)會理事單位。公司自主研發(fā)的系列索結構光伏柔性支架系統(tǒng)產(chǎn)品，完美解決了柔性支架在結構可靠性、抗風系統(tǒng)安全性、復雜地形適應性、投資建設經(jīng)濟性和工程施工便捷性等方面核心問題，廣泛應用于山地光伏電站、漁光互補光伏電站、農(nóng)光互補光伏電站、沙戈荒光伏電站、煤礦沉陷區(qū)光伏電站和污水處理廠等復雜場景，核心客戶包括華電、華能、國電投、大唐集團、國家能源集團，中能建，中電建和國電南自等央國企，均進入客戶的合格供應商短名單，為我國“碳達峰、碳中和”發(fā)展目標貢獻力量。
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