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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)冷鏈物流運(yùn)輸項(xiàng)目的洽談、TOP客戶的開(kāi)發(fā)、推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行與維護(hù)，完成預(yù)期銷售目標(biāo)；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及冷鏈物流市場(chǎng)特點(diǎn)，了解主攻行業(yè)的市場(chǎng)信息及客戶需求，對(duì)市場(chǎng)情況作分析并收集重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，充分了解客戶供應(yīng)鏈全景，深入挖掘客戶需求，及時(shí)準(zhǔn)確的做出判斷、匯報(bào)，積極整合公司內(nèi)外部資源，制定大型業(yè)務(wù)合作方案及綜合物流解決方案；
3、負(fù)責(zé)所轄重點(diǎn)項(xiàng)目的洽談、推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行及回款工作；
4、及時(shí)搜集客戶意見(jiàn)和建議，協(xié)調(diào)內(nèi)部以及外部業(yè)務(wù)資源，為客戶提供有效支持；
5、提高客戶滿意掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、8年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)具備良好的大客戶銷售能力和方案型營(yíng)銷能力;
2、具有深厚的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉多種客戶獲取渠道和運(yùn)營(yíng)模式;
3、具備大型冷鏈物流項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或目標(biāo)行業(yè)冷鏈物流管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和決策能力，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力;
6、能獨(dú)立拓展新客戶，與客戶的決策層/中高層進(jìn)行有效溝通;
7、掌握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判能力;