職位描述
銷售管理快速消費(fèi)品
崗位面向全國(guó)，要求接受全國(guó)調(diào)動(dòng)或大區(qū)內(nèi)部調(diào)動(dòng)。
崗位職責(zé)：
一、團(tuán)隊(duì)管理
1）招聘：制定計(jì)劃+簡(jiǎn)歷篩選+面試
2）人員培養(yǎng)：培訓(xùn)+訓(xùn)練+輔導(dǎo)+通關(guān)+檢查，完成人員培養(yǎng)目標(biāo)（用1備2培3）
3）績(jī)效管理：績(jī)效設(shè)定、績(jī)效追蹤、績(jī)效復(fù)盤、績(jī)效面談
4）人員盤點(diǎn)（考評(píng)）
5）會(huì)議管理：組織周會(huì)和月會(huì)，抽查業(yè)務(wù)站早會(huì)
6）人員檢查：拜訪量、市場(chǎng)活動(dòng)頻次、市場(chǎng)活動(dòng)真實(shí)性、費(fèi)用核銷真實(shí)性、差旅費(fèi)使用真實(shí)性等
二、市場(chǎng)規(guī)劃
按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展需求，圍繞所在辦事處的區(qū)域，規(guī)劃區(qū)域1年、3年、5年的作戰(zhàn)地圖
三、渠道管理
代理商管理與服務(wù)：
1）樣板市場(chǎng)代理商的服務(wù)和管理（生意復(fù)盤）
2）非樣板市場(chǎng)及代理商的間接管理
2）組織代理商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與通關(guān)
4）抽查主管對(duì)代理商的管理和服務(wù)情況
終端管理：
1）抽查所轄區(qū)域人員工作情況，包括：終端三表真實(shí)性、鋪市真實(shí)性、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)質(zhì)量、終端產(chǎn)品效期等
2）終端消費(fèi)者建設(shè)情況抽查
3）市場(chǎng)活動(dòng)而定審核與檢查：活動(dòng)真實(shí)性、活動(dòng)效率、費(fèi)用核銷真實(shí)性等
四、銷售管理
圍繞市場(chǎng)規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行過(guò)程管理：
1）辦事處所轄區(qū)域的目標(biāo)拆解
2）各業(yè)務(wù)站目標(biāo)達(dá)成追蹤
3）各業(yè)務(wù)站過(guò)程指標(biāo)追蹤
4）費(fèi)用核銷問(wèn)題整改
任職要求：
1、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（10-15人），管理過(guò)一線經(jīng)理級(jí)人員，至少管理過(guò)兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)；有區(qū)域規(guī)劃、開發(fā)、帶培的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
2、管理能力（人員管理+渠道管理+市場(chǎng)管理）+規(guī)劃能力+應(yīng)變能力+社交能力
薪資待遇：面議
崗位職責(zé)：
一、團(tuán)隊(duì)管理
1）招聘：制定計(jì)劃+簡(jiǎn)歷篩選+面試
2）人員培養(yǎng)：培訓(xùn)+訓(xùn)練+輔導(dǎo)+通關(guān)+檢查，完成人員培養(yǎng)目標(biāo)（用1備2培3）
3）績(jī)效管理：績(jī)效設(shè)定、績(jī)效追蹤、績(jī)效復(fù)盤、績(jī)效面談
4）人員盤點(diǎn)（考評(píng)）
5）會(huì)議管理：組織周會(huì)和月會(huì)，抽查業(yè)務(wù)站早會(huì)
6）人員檢查：拜訪量、市場(chǎng)活動(dòng)頻次、市場(chǎng)活動(dòng)真實(shí)性、費(fèi)用核銷真實(shí)性、差旅費(fèi)使用真實(shí)性等
二、市場(chǎng)規(guī)劃
按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展需求，圍繞所在辦事處的區(qū)域，規(guī)劃區(qū)域1年、3年、5年的作戰(zhàn)地圖
三、渠道管理
代理商管理與服務(wù)：
1）樣板市場(chǎng)代理商的服務(wù)和管理（生意復(fù)盤）
2）非樣板市場(chǎng)及代理商的間接管理
2）組織代理商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與通關(guān)
4）抽查主管對(duì)代理商的管理和服務(wù)情況
終端管理：
1）抽查所轄區(qū)域人員工作情況，包括：終端三表真實(shí)性、鋪市真實(shí)性、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)質(zhì)量、終端產(chǎn)品效期等
2）終端消費(fèi)者建設(shè)情況抽查
3）市場(chǎng)活動(dòng)而定審核與檢查：活動(dòng)真實(shí)性、活動(dòng)效率、費(fèi)用核銷真實(shí)性等
四、銷售管理
圍繞市場(chǎng)規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行過(guò)程管理：
1）辦事處所轄區(qū)域的目標(biāo)拆解
2）各業(yè)務(wù)站目標(biāo)達(dá)成追蹤
3）各業(yè)務(wù)站過(guò)程指標(biāo)追蹤
4）費(fèi)用核銷問(wèn)題整改
任職要求：
1、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（10-15人），管理過(guò)一線經(jīng)理級(jí)人員，至少管理過(guò)兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)；有區(qū)域規(guī)劃、開發(fā)、帶培的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
2、管理能力（人員管理+渠道管理+市場(chǎng)管理）+規(guī)劃能力+應(yīng)變能力+社交能力
薪資待遇：面議
工作地點(diǎn)
雨花臺(tái)區(qū)南京南站
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黑龍江辛巴赫啤酒股份有限公司如果您的職業(yè)理想是加入一家蓬勃向上、心懷夢(mèng)想的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，辛巴赫啤酒將為您提供綻放才華的舞臺(tái)！作為中國(guó)高端啤酒領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，我們正以破竹之勢(shì)書寫行業(yè)傳奇，誠(chéng)邀您共同創(chuàng)造"讓世界尊重中國(guó)啤酒"的輝煌篇章！◆國(guó)際視野踐行者：保稅區(qū)創(chuàng)新的政策先鋒◆辛巴赫現(xiàn)有員工600余人，在綏芬河綜合保稅區(qū)則擁有國(guó)內(nèi)唯一接受海關(guān)監(jiān)管的大型啤酒生產(chǎn)基地?；亟柚卸磉吘滁S金區(qū)位，依托綏芬河綜合保稅區(qū)的政策高地，構(gòu)建起全球頂尖的釀造生態(tài)鏈——德意全自動(dòng)生產(chǎn)線、法國(guó)干邑橡木桶、比利時(shí)弗曼迪斯酵母、澳洲二棱麥芽與中俄邊境的凍土層天然山泉的完美融合，鑄就每瓶啤酒的非凡品質(zhì)。2016年比利時(shí)布魯塞爾啤酒挑戰(zhàn)賽"中國(guó)首金"的榮耀，見證著我們對(duì)極致的追求?！粼鲩L(zhǎng)奇跡締造者：四年60%增速的行業(yè)黑馬◆從2018年首批產(chǎn)品報(bào)關(guān)出區(qū)，到如今分支機(jī)構(gòu)（銷售公司、辦事處）輻射全國(guó)，二十余省市的消費(fèi)者用口碑為我們投票。連續(xù)四年銷售額超60%增長(zhǎng)的曲線背后，是團(tuán)隊(duì)敢為人先的魄力與腳踏實(shí)地的匠心。在這里，您將親身參與中國(guó)高端啤酒走向全球的進(jìn)程?！粜袠I(yè)開拓者：中國(guó)高端啤酒領(lǐng)導(dǎo)品牌◆作為定位高端的啤酒品牌商，辛巴赫以高凈值人群作為服務(wù)對(duì)象，以“高端宴請(qǐng)+商務(wù)禮贈(zèng)”作為主要消費(fèi)場(chǎng)景，致力于將辛巴赫打造成“中國(guó)新名酒”。近幾年來(lái)，辛巴赫持續(xù)與國(guó)內(nèi)知名的EMBA院校、俱樂部、商會(huì)、企業(yè)家社群展開深度合作，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌推廣與商業(yè)價(jià)值滲透，已成功在高凈值群體中樹立起相當(dāng)良好的品牌影響力。加入辛巴赫，您將獲得：√參與高端啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的歷史機(jī)遇√與銷售額、銷售版圖同步躍升的激勵(lì)機(jī)制√與頂尖設(shè)備、原料、工藝零距離接觸的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)√覆蓋全國(guó)并快速擴(kuò)張的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的晉升空間如今，我們正以更昂揚(yáng)的姿態(tài)向全球市場(chǎng)進(jìn)發(fā)！無(wú)論您是技術(shù)研發(fā)精英、生產(chǎn)管理專家，還是市場(chǎng)營(yíng)銷干將，辛巴赫都愿與您共執(zhí)匠心之筆，在世界的啤酒版圖上書寫屬于中國(guó)的金色傳奇。投遞簡(jiǎn)歷，開啟與行業(yè)領(lǐng)軍者共同攀登的精彩征程吧！
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