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崗位職責(zé)及工作內(nèi)容：
一、市場開拓
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)所售產(chǎn)品全面開拓，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大市場份額；
2、通過線上溝通/線下拜訪等方式建立并維護(hù)與合作分銷商、商超及餐飲渠道的長期合作關(guān)系；
3、建立客戶檔案、記錄客戶信息、合作歷史及反饋、優(yōu)化服務(wù)策略。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成
1、業(yè)績指標(biāo)執(zhí)行，根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，制定個人銷售目標(biāo)計(jì)劃，確保完成或超額完成銷售任務(wù)；
2、結(jié)合市場動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略；
3、定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶反饋。
三、渠道管理、合作
1、開發(fā)新銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效率；
2、監(jiān)督落實(shí)公司銷售政策、促銷活動及價格體系，確保市場秩序穩(wěn)定，公司政策的傳遞；
3、為渠道提供產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場策略培訓(xùn)，協(xié)助合作客戶的銷售。
四、市場推廣活動執(zhí)行
1、組織并參與市場推廣活動（如品鑒、展會等），提升產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度；
2、依據(jù)市場需求，策劃并執(zhí)行促銷活動（節(jié)假日，滿減，贈品）刺激終端消費(fèi)；
3、定期收集競品信息，消費(fèi)者喜好及市場反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及策略調(diào)整提供依據(jù)。
五、售后服務(wù)問題處理
1、客戶投訴：及時響應(yīng)客戶投訴，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決問題，確保滿意度；
2、市場維護(hù)：監(jiān)控市場違規(guī)行為（竄貨、低價銷售）處理維護(hù)品牌形象。