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崗位職責：
一、伙伴策略與拓展
1.制定行業(yè)的伙伴地圖與優(yōu)先級（Account/Partner Mapping），實現(xiàn)關鍵人覆蓋與高層信任關系的搭建；
2.建立高層溝通機制（Executive Dialogue、QBR/MBR），形成中長期戰(zhàn)略合作與年度聯(lián)合業(yè)務計劃。
二、方案共創(chuàng)與商業(yè)設計
1.聯(lián)合伙伴打磨行業(yè)解決方案與落地樣板，完成價值主張、收益模型與ROI測算；
2.推動試點/PoC/樣板點建設，形成可復制的打法與市場故事。
三、商業(yè)交易與合規(guī)
1.設計多種交易結構：框架協(xié)議/聯(lián)合投標/分成與聯(lián)營/訂閱與服務包/EPC/PPP等，統(tǒng)籌法務、財務與風控；
2.熟悉政府采購與招投標規(guī)則，保障合規(guī)與交易安全，推進合同簽署、驗收與回款。
四、市場與品牌聯(lián)合
策劃并落地聯(lián)合市場活動（論壇、發(fā)布會、沉浸式觀摩、案例白皮書、媒體傳播），提升行業(yè)影響力與線索轉化。
五、銷售協(xié)同與營收達成
建立“伙伴-項目-銷售”聯(lián)動機制，提升中標率與營收貢獻；對商機預測準確性與階段推進負責。
六、跨部門協(xié)同
協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)、交付、運營等團隊，高效推進項目里程碑并沉淀方法論與標桿案例。
七、團隊與管理（總監(jiān)）
組建并管理BD團隊，完成目標拆解、過程管理與能力培養(yǎng)；對區(qū)域/行業(yè)線經(jīng)營結果負責。
任職要求：
一、行業(yè)與經(jīng)驗
1.經(jīng)理：5–8年ToB商務拓展/銷售經(jīng)驗；
2.總監(jiān)：8–12年以上ToB商務拓展/銷售經(jīng)驗，主導≥3個千萬級或跨區(qū)域重大合作/項目，具備穩(wěn)定的高層直聯(lián)能力。
二、資源與連接
與行業(yè)內(nèi)各地文旅集團、國資/城投平臺、景區(qū)/演藝/文博、城市更新與文旅商業(yè)綜合體、設計院、系統(tǒng)集成商、內(nèi)容制作方、設備/工程商、運營商、IP方等具備深度連接與可驗證關系網(wǎng)。
三、復雜合作能力
1.精通賬戶經(jīng)營與復雜合作/銷售方法論（如 Miller Heiman / Challenger / SPIN），能構建多方博弈下的贏單路徑與治理機制；
2.熟悉政府采購、公開招投標、框架采購、EPC/PPP等流程與風險控制。
四、表達與影響
1.具備高層溝通力與故事化表達能力，可主導價值主張、MoU/框架協(xié)議與路演答辯；
2.優(yōu)秀的談判與問題求解能力，能平衡價格、條款、排他/最惠與交付風險。
五、行業(yè)理解（具備其一或多項）
沉浸式體驗與演藝/夜游、智慧景區(qū)與數(shù)字運營、AIGC文旅內(nèi)容與數(shù)字資產(chǎn)、XR/多媒體互動裝置、數(shù)據(jù)中臺/數(shù)字孿生/體驗中心等。
六、其他
自驅與結果導向，數(shù)據(jù)化管理能力強；能適應30%–50%出差與高強度項目推進。
加分項
曾主導政府/國央企/國資平臺重大合作，具備跨委辦局/多主體協(xié)同經(jīng)驗；擁有IP/品牌/渠道資源，或與投融資機構有合作經(jīng)驗。