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營采經(jīng)理職位描述
一、基本信息
? 崗位名稱：營采經(jīng)理
? 所屬部門：營運(yùn)采購中心
? 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理/營運(yùn)總監(jiān)
? 下屬崗位：采購專員、營運(yùn)對(duì)接專員（按需設(shè)置）
? 工作地點(diǎn)：丘北縣城
二、崗位核心目標(biāo)
統(tǒng)籌營銷與采購全鏈路協(xié)同，通過精準(zhǔn)需求對(duì)接、高效供應(yīng)鏈管理及成本優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“銷量提升、毛利達(dá)標(biāo)、庫存健康”三大核心目標(biāo)，支撐業(yè)務(wù)端業(yè)績?cè)鲩L與運(yùn)營效率升級(jí)。
三、核心工作職責(zé)
1. 營采協(xié)同統(tǒng)籌
? 聯(lián)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)拆解銷售目標(biāo)，結(jié)合市場趨勢（如季節(jié)、促銷節(jié)點(diǎn)）制定采購需求計(jì)劃，明確品類、數(shù)量、到貨周期及成本閾值，確保采購與營銷活動(dòng)（如大促、新品推廣）精準(zhǔn)匹配。
? 牽頭營銷與采購跨部門溝通機(jī)制，定期同步活動(dòng)進(jìn)度、庫存狀態(tài)及供應(yīng)商配合情況，快速解決需求偏差、到貨延遲等協(xié)同問題。
2. 供應(yīng)鏈與采購管理
? 負(fù)責(zé)核心供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)估與維護(hù)，建立供應(yīng)商分級(jí)體系（如核心/備選），通過談判優(yōu)化采購單價(jià)、付款周期及售后條款，降低采購成本與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
? 制定庫存管控標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整安全庫存，避免滯銷積壓（如臨期品、慢動(dòng)品）與斷貨缺貨，確保庫存周轉(zhuǎn)效率達(dá)標(biāo)（如月度周轉(zhuǎn)天數(shù)≤XX天）。
? 監(jiān)督采購全流程合規(guī)性，包括訂單下達(dá)、到貨驗(yàn)收、入庫核對(duì)及發(fā)票結(jié)算，確保單據(jù)齊全、流程規(guī)范，規(guī)避履約糾紛。
3. 業(yè)績與成本管控
? 對(duì)分管品類的核心業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)，包括銷售額達(dá)成率、毛利額、采購成本率及庫存周轉(zhuǎn)率，定期（周/月）復(fù)盤數(shù)據(jù)，針對(duì)性制定優(yōu)化策略（如調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、替換高成本供應(yīng)商）。
? 推進(jìn)成本優(yōu)化動(dòng)作，如批量采購議價(jià)、聯(lián)合采購降本、淘汰低效供應(yīng)商等，確保年度采購成本同比下降≥X%（可按需設(shè)定具體數(shù)值）。
4. 團(tuán)隊(duì)與流程建設(shè)
? 搭建營采團(tuán)隊(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)，明確下屬崗位職責(zé)與考核指標(biāo)（KPI），通過日常指導(dǎo)、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如談判技巧、數(shù)據(jù)分析能力）。
? 優(yōu)化營采對(duì)接流程（如需求提報(bào)、訂單審批、問題反饋），推動(dòng)數(shù)字化工具（如ERP系統(tǒng)、庫存管理軟件）的落地使用，提升工作效率。
四、任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
? 大專及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 3-5年零售、快消、商超或電商行業(yè)營采相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立負(fù)責(zé)品類營采統(tǒng)籌的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 協(xié)同能力：具備跨部門（營銷、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)）聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，能快速對(duì)齊需求、推動(dòng)問題解決；
? 供應(yīng)鏈功底：熟悉采購流程、供應(yīng)商管理及庫存管控邏輯，能通過數(shù)據(jù)判斷供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)；
? 數(shù)據(jù)分析與談判：熟練使用Excel（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）拆解銷售/庫存數(shù)據(jù)，具備強(qiáng)議價(jià)能力與合同談判經(jīng)驗(yàn)；
? 結(jié)果導(dǎo)向：能承受業(yè)績壓力，具備快速響應(yīng)市場變化、調(diào)整策略的靈活性。
3. 素質(zhì)要求
? 邏輯清晰、溝通高效，具備較強(qiáng)的問題解決能力與抗壓能力；
? 原則性強(qiáng)，重視合規(guī)性，無采購流程違規(guī)記錄。
五、崗位亮點(diǎn)
? 核心業(yè)務(wù)崗：直接對(duì)接業(yè)績核心，影響力覆蓋營銷、采購、銷售全鏈條；
? 成長空間：可深度參與供應(yīng)鏈優(yōu)化與數(shù)字化升級(jí)，積累跨部門統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)；晉升營采總監(jiān)或區(qū)域大區(qū)總監(jiān)。